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发布时间: 2019-12-16 12:01 来源: 书籍网 作者: 江湖传闻 



本章准备提供一个摘要性总结,涵盖书中受访者不断强调的重要概念。当然,这并不是本书的浓缩版本,包括受访者提出的每种意见----这样显然是无谓的重复,对于这些意见也不公道。为了让本章发挥最大的功能,我策略你配合每章摘要内容阅读本文。
虽然每位受访者都来自于不同领域,运用不同的时间架构与金融产品来反映他们的交易观念,但还是有一些共通的特质。你阅读本书的最重要心得,应该是顶尖交易员对于市场的态度,以及他们的角色与市场之间的关系。下列每一节都包含了这种态度的部分内容。
选择交易
安心
每进行一笔交易,你都应该清楚建立部位的理由。你应该充分了解自己预测期望的发展,这样你才能对于该交易与部位觉得舒适。数位受访者都提到交易过程的舒适感觉与自我协调。如果你觉得部位的风险太高也许规模太大,一定会觉得不舒适。如果你觉得不安心,就不要进行交易。交易计划是安心进行交易的必要前提,这是最根本的交易观念。
计划
顶尖交易员通常都会挑选交易的扳机与标的。他们不会临时起意。计划绝对是交易成功的关键因子,即使是场内交易员需要立即针对行情反应,还是需要有如果……就……的明确情节分析。他们事先考虑所有的可能发展与对策。所以,交易计划可以降低压力,提高信心,让交易者觉得放心,最主要的效益是清晰的思绪与自律规范。另外,交易计划也可以排除无用的期待心理,让交易者专注于部位建立的根本理由。
交易风格
由于舒适是处理交易的胜负关键之一,交易风格必须符合自己的个性。这可能造成多头面的影响:交易工具(选择权、期货也许股票)、分析方法(技术分析面也许基本分析)、交易方法(价差交易也许单纯的方向性部位)与时间架构(长期投资也许短期交易)。如果交易者对于自己的系统觉得舒适,成功的机会也就比较大。
处理未平仓部位
此处的关键是诚实对待自己。你必须了解,欺骗自己是人类的天性之一。你应该忘掉部位的既有获利也许亏损,尝试排除情绪成分,尽可能保持客观与中性的立场。你只能根据合理的预测期望发展处理未平仓部位,不能有期待的心理。许多受访者都讨论,如何达到这类的巧妙平衡,尤其是伯纳德奥佩蒂特。
风险
耐心
顶尖交易员都厌恶风险,他们耐心等待最有利的风险/报酬关系。如同比尔利普舒茨说的,如果交易员能够减少50%的交易次数,通常都可以赚更多的钱。个人交易员更能够耐心等待这类机会,因为没有人会强迫他们经常留在市场内。
优秀交易员都很有耐心,因为它们不担心错失机会。这是一种非常重要的心理素质----机会永远都存在。这种认知让他们安心留在场外,也让他们坦然认赔,更不担心结束一个原本可以获利的部位。
资金
交易资金的来源可能影响操作风格,尤其是在承担风险的程度上。所以,取得更多交易资金之前,务必评估这方面的互动关系。
运气
为了降低风险,交易员设法提升自己控制风险的能力,这就是运气扮演的角色。顶尖交易员会把自己摆在一个能够接受好运的位置。举例来说,尽量提高自己的胜算,虽然未来的发展必然涉及运气的成分,但你必须站在一个有利的位置。
戴维凯特与比尔利普舒茨都强调一点,每年只有少数几笔交易能够创造重大获利。当他们感觉某个部位具有极高的获利潜能,就会扯足幸运的风帆,扩大部位规模,不要过早结束部位。在这种情况下,他们有胆量押下庞大的赌注。
渐进的交易
顶尖交易者采用渐进的交易手法,慢慢累积获利----不要贸然承担风险,不要尝试挥出全垒打。他们理解,明天仍然能够进场交易的重要性,远超过今天的获利。因此,他们绝对不允许连续亏损迫使自己退出市场。
舒适界限
顶尖交易员会把风险设定在自己的舒适界限内。如果发现风险太高,他们会缩小部位规模也许采用价差交易。惟有留在舒适界限内,思绪才会清晰,决策才会客观,交易绩效也才会因此而提升。
损失
承认错误
顶尖交易员不怕承认错误。承认错误无损于自我也许自尊。他们知道,判断错误是交易过程中必然发生的现象。比尔利普舒茨指出,如果外汇交易者有20%的成功率,那他就非常幸运了。他永远准备接受自己判断错误的可能性。这也是交易者必须具备自信心的缘故----继续奋战,创造获利。
接受损失与承认错误是必要的心理素质,因为这属于不可避免的现象。顶尖交易员了解,为了获利,就必须认赔。亏损不代表失败,这是迈向成功之途的必要步骤。他们也把认赔视为一种效益:缓解情绪压力,允许他们专注于未来的交易。换言之,通过认赔而重新取得清晰的思考与专注能力。事实上,许多受伤者都提到如何从亏损中学习。菲尔弗林甚至说学习如何热爱小额亏损。
责任感
对于任何错误,顶尖交易员都愿意承担全部的责任。他们不会寻找借口也许归咎他人。因此,他们不会否认损失。即使是经过汇整的资讯,他们也愿意对最后的决策负责,承担所有的后果。他们承认损失,然后继续前进。
出场
顶尖交易员会预先规划他们准备接受的损失,计划虽然可以震荡,但他们有坚决的自律在预定的停损价位出场。这方面完全没有期待、祷告也许讨价还价的余地,只有客观与诚实。
对于伯纳德奥佩蒂特来说,如果预测期望发生的事件没有发生,也许预测期望发生的事情已经发生,他就出场。对于比尔利普舒茨来说,如果亏损超过他愿意接受的程度,他就出场。换言之,出场位置取决于某个痛苦水准,一旦痛苦程度超过这个水准,也代表自己超出舒适界限。
恐惧
在某种程度内,害怕亏损有助于交易者避免发生亏损。这种恐惧感可以提高交易者的戒心,消除傲慢的心理。可是,过于害怕也会影响判断,甚至造成全然的瘫痪。优秀交易员能够在两者之间维持巧妙的平衡,一方面因为他们知道亏损是交易的一部分,另一方面因为他们知道永远还有机会。
导师
许多交易员都提到,他们的交易生涯受到某些导师的影响。如果你找不到适当的导师,还是可以尝试其它的替代渠道:杂志、网站(例如:J博士运星)也许通讯刊物。适当的导师需要有与自己类似的交易心理与风格。
特质
热忱
顶尖交易员热爱交易与市场的每个层面。他们热爱自己的工作。热忱的态度让他们掌握优势。如果你对于交易缺乏热忱,胜算自然会减少。可是,他们的热忱和动机并不是来自于金钱本身,金钱只是一种副产品。他们知道,金钱绝对不足以创造伟大的成就。交易员必须有非凡的专注能力,执著于手头上的工作。比尔利普舒茨把这类的热忱称为疯狂的专注。对于旁观者而言,全然不可理解。如同布赖恩温特弗勒德指出的,永无止尽的热忱。因此,他们不觉得交易是一种工作。
自我分析
顶尖交易员都具备自我分析与反省的能力。在部位建立之前也许之后,他们会考虑自己对于交易每个层面的态度、行为与绩效。
毅力
许多受访者(例如:乔恩纳贾里安与布赖恩温特弗勒德)都具备非凡的毅力,得以克服交易路途上的最初障碍。伟大交易员绝对不放弃。
全方位
访问这些顶尖交易员的过程中,我有一个意外的发现,但事后回想起来也很合理:他们都把交易视为整体生活的一部分。整体生活相互协调,显然有助于交易绩效。生活其它领域内的压力可能延伸到交易活动。所以,他们尽量保持心理与生理的健康,降低压力,妥善管理其它优先事务----例如:家庭与儿女----避免失去平衡。

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特别注意:凡是 ____ 线以下都是原文, 凡是 —— 线以下都是注解。

时间一天天过去,没有一点有关玛丽亚的消息。

1927年的秋天和冬天,股价正如同罗伯特的预测{那样变动},他的空头头寸为他带来了巨大的利润。1927年底,罗伯特的资本急速增加。罗伯特很快成了华尔街名人。大家都在谈论他,但是他{拒绝}报社记者采访,也{不谈}他的市场投机方法。甚至很少到经纪行,也很少交朋友。他致力于他的发明,沃尔特是他的唯一的亲密朋友。沃尔特遇到了一位名叫亨利华森的老人,他已经有九十开外,是华尔街的老将,曾经赚得了他的前程、也输光了他的一切。他了解华尔街上过往的许多有名投机家。沃尔特把老人介绍给罗伯特,罗伯特很快就对老人的回忆感到兴趣老人告诉罗伯特:丹尼尔鲁德的历史,并且推荐罗伯特看看有关介绍鲁德生涯的书籍,鲁德是怎样赢得了1300万美元后有输光了全部,最后成为一个吃救济金的穷人而死去。然后又谈到丹尼尔苏利,在棉花期货市场上赚得1000至1500万美元之后,由于{违反了自然法则},结果1904年棉花大暴跌,在几天时间损失了他的全部资本和利润,从此在金融市场上消失了。利弗莫尔大约1907年至1908年之间,赚到了数百万美元,拥有五艘游艇,后来破产、失去一切,但是后来又东山再起。艾伦,名声很高,但是他违犯了上帝的旨意结果..

这段文字充分地说明了不论你的头衔多大,只要你违犯了自然母亲的自然法则你将必败。同时也告诉我们一个圣经中的真理,请务必死记心中:

{{{{在沉默中保持沉默,沉默着完成所有的理想。}}}}现在,你再细心地看一遍这一段:为什么罗伯特不接受采访、不公布他的投机方法、很少交普通的朋友、致力于自己的发明。这也是江恩不把核心钥匙交给大众的关键--平庸的人只会带来灾难--因为他们本身就是必然的产物并将参与必然的全过程--这就要求江恩绝不能与自然母亲的必然法则对抗--这个你要反复读并反复思考才能逐渐明白。

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罗伯特对华森先生说:他不是在市场上赌博,而是有{一套科学的交易方}{不是按照人们的判断}进行交易,而是依照圣经中的循环法则进行交易。

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这段文字充分表明:罗伯特如此年轻的人就掌握了绝大数人毕生都不可掌握的真理(尽管他们曾经有过辉煌)。这充分地表明:机缘的可遇而不可求性。

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华森先生说到利弗莫尔、杜兰特、尤金,分析他们的交易就可以发现一个共同的弱点,他们的交易太分散了。{不是集中在一种商品期货,而是分散在各个品种上交易。}

这就显然违犯了圣经中的教条:了解{一切},发现{最好的},{持有}它。就是违犯了我们所说的属性法则。

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罗伯特说:{我相信如果一个人以非自私的目的开始**,那么,他最终将会获得成功。}我非常仔细地阅读过圣经,我相信这是一部{最伟大的著作}。圣经中的法则教导我们,并不是每个人就是适于做预言者、农民、医生或者律师,但是只要在合适的地点和时间,都能够在自己的专业上取得成功。如果一个人{遵守圣经的教诲},知道该在停止时撤出市场,守住你的资本,然后等待时机,在另一个季节再进入市场,那么{就可以}不断地获利。而投机市场中的天敌--主观希望,使我们拒绝面对现实,而现实是最最顽固的。主观希望能够激励我们,使灵魂得到安慰,但是在投机市场中却极少起作用。

———————————————————————————

此段就是我经常提到的自然属性下的必然法则。而罗伯特提到的遵守圣经的教诲--该休息时享受人生,该进场时进场交易则是最大的赢家--赢得财富、赢得自己、赢得幸福、赢得生命。

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老人接着向罗伯特讲述了一个伤感的故事,手中握着50年前恋人的照片,安静地去世了。

尾     声


罗伯特和他的亲密朋友沃尔特、伊纳小姐一起,在市场上赚得了大量的金钱,他将这些钱用来从事他的发明:

1,圣玛丽亚号新型战斗机能够自如地前进、后退、上升、下降,也能够在空中保持静止;

2,无声音马达,使飞机上的马达不发出声响;

3,TEL-TALK能够录下华尔街各个大楼中正在进行的会议实况;

4,死亡之神太阳镜,能够将太阳聚集在一起,在短短的几分钟内将摩天大楼融化。

5,隐形光线,在空中的飞机凭借这种光线就能够隐形。

为保证展览会的整体形象,组委会有权对少量展位予以调整形式特点


交易中的每种发展,都必须接受挑战。
讨论主题
个性协调的交易
适合个性的交易
交易计划的步骤
避免追逐行情
适当看待亏损
自信与交易勇气

一辆车驶入加油站。一位蓄着长发,穿着寒伧的年轻人走过来,车主请他把油箱加满。这位年轻人立即说出精确的加油费用。车主觉得他的算术反应很快,于是给他提供了一个工作机会。这发生在26年以前。这位车主是伦敦某主要证券经纪商的资深合伙人,加油站的年轻人就是马丁伯顿。
目前,马丁伯顿是蒙略门特衍生性交易公司的总经理,公司成立于1991年。21岁时,他成为伦敦证交所的会员;22岁,他成立蒙略门特衍生性交易公司之前,曾经加入康蒂纳特韦斯特证券公司,协助建立该公司的衍生性产品部门,然后前往花旗银行,担任了四年总经理,负责英国与欧洲大陆的所有股票与衍生性交易。
蒙略门特公司的业务包括:造市活动、专业交易、衍生性产品经纪、资金管理、技术分析面与计量研究。马丁伯顿本人从事期货、选择权与现货市场的交易。虽然他们的交易盘房规模不如大型银行,但市场影响力很大。当他离开盘房跟我见面的时候,我首先注意到他手中的大雪茄,其次是衬衫上手工缝制的名字缩写。
在26年的交易生涯里,我从来不认为自己是在进行一场90分钟的足球赛。我的长期绩效相当成功。过去几年,我刚好参与一个小型交易基金的操作,每年的获利都超过50%。对于我来说,如果某一年不赚钱,完全没有问题,但是否发生严重的亏损呢?我从来没有发生严重的损失。就整年度而言,我从来没有损失的记录。这是一种自我控制的本能。当然,这也会局限获利能力。可是,这是我自己的信念,按照自己的风格进行交易。
内在协调才能创造优秀交易员
为了获得成功,交易员不仅必须正确地处理市场,还必须正确地处理自己。交易员对于自己的态度,可能从两个不同的渠道影响操作绩效:他们如何看待自己得到的资讯,他们如何反应该项资讯。我们可以确定一点,感觉忧虑、分心也许忿怒,这类的情绪状态绝对无助于操作绩效。了解技术指标也许最近公布的中国生产总值报告,这都很重要,但迈向交易成功的道路,起点在更前面----起始于自我分析。
我从总体的层面向下观察市场,我也从总体的层面向下观察自己,这一切起始于每天早晨起床的时候。我立即产生一种感受,我必须对自己感觉很棒。我必须让自己处于一种协调的生理/心理韵律中。早上的感觉会影响我的穿着,影响我一整天的计划。这一切将设定我整天的心智状态。
如果你处在最佳状态下,你的表现也将是如此。你必须确定自己处在最佳状态,因为这让你有更大的机会掌握优势。可是,也正因为如此,你不能对自己说谎。不能只因为你想交易,就假装自己的感觉很好。
马丁伯顿必须确定自己的心智处于协调状态,这是进场交易的先决条件。所以,除了市场策略之外,他还采用心智管理策略。这类的技巧可以提高专注能力,使得行情判断更清晰。维持内在的协调,让你不容易分心,不会基于错误的理由拟定市场决定。
我不会让自己挂念任何东西。维持理想的关系很重要。如果生活中的其它部分造成不协调,你的交易就不会理想。如果你觉得不自在,生活中发生某种问题,这就不是进行交易的最佳状态。你不能允许任何可能造成的干扰因素存在,因为它一定会造成干扰,我保证它一定会在你最不希望被干扰的时候造成干扰。你经营生活的方式也就是你从事交易的方式。
如果交易员了解自己,就比较容易理解他们为什么会产生某种特定的行为,例如:为什么在存疑状况下递单。当交易员觉得沮丧也许不快乐的时候,经常有提早结束获利部位的冲动。他们希望从市场中取得一些报偿,弥补生活中的其它不快感受,于是他们实现帐面获利。自我分析可以让这类交易者了解,他们提早结束获利部位只是为了让自己觉得好过一点。通过自我分析,可以了解一些与交易不相关的不当行为,以及潜意识中的真正动机。
同样地,如果不遵循交易计划,计划就没有任何意义。请注意,你的感觉将影响交易决策是否来自于交易计划与客观评估的资讯,还是来自于你扯进交易之中的日常生活情绪包袱。
因此,如果你准备与市场作战,必须确定你的心理/生理状态没有任何弱点。你甚至应该问自己:‘我为什么有这种感觉?我为什么感觉很棒?’我会质疑自己的感觉是否真实,是否自己骗自己?我是否处于正常状态?可是,这一切都只代表我已经准备妥当而可以下注,并不代表我会下注。
然后,你从总体角度观察市场。这一切都是你是否下注的背景资讯。惟有经过前说的程序而觉得非常自在的时候,才应该在个别股票押下个体的赌注。
所以,惟有经过周全的自我分析,马丁伯顿才决定是否进行交易。
不进行交易可能是最成功的策略
如果我发现交易之外的某些事情造成干扰,就非常不可能押下赌注。我会继续工作,但不会进场交易。如果你能够控制自己的情绪,就能取得优势。同样地,你也必须具备耐心。我具备非凡的不交易耐心。为了保持市场的感觉,小量交易没什么问题。事实上,我不认为这是交易,只是为了与市场沟通。可是,如果交易涉及真正的大钱,就必须确定自己处于正常状态。
你没有必要每天交易,甚至没有必要每个星期交易。如果读者自认为是交易员,而且对于自己有信心,那就不需要每天交易。你就是你认为的自己,但显然必须有充分的理由相信这是真的。我不认为你身为交易员就需要每天交易。你不能欺骗自己。如果你下注,赌注必须很小。你必须不断自省,真正下注的时候,务必确定自己处于健全状态。
最初,我觉得非常惊讶,马丁伯顿之类的成功交易员,竟然策略交易员不需要经常交易。可是,经过仔细的体会,他的说法显然有道理,这也是为什么他是受访者而我是采访者的道理。
正因为你觉得不对劲的时候不该交易,所以你必须通过某些方法来控制自己的心理状态。最容易对于交易产生不利影响的感觉,通常来自于个人没有解决的冲突。这些情绪冲突可能来自于同事之间的争执也许工作压力,使得你在最应该专心的交易过程中造成干扰。惟有你才知道这些冲突的原因与解决的办法。你必须有强烈的意图解决这些冲突,因为你的交易优势依赖这些。另外,如同马丁伯顿说的,你没有必要交易,你可以等到冲突解决而觉得自在的时候。
可是,请记住,你必须有积极的心理素质,而且必须谦卑。你也必须对自己的盈亏负责。如果你尝试塑造积极的心理素质,也许尝试学习积极的心理素质(我见过管理顾问做过这类的多次尝试),这都没有用。积极的心理素质也许许可以被塑造出来,但你没有办法因此而认赔,因为这种心理素质没有根深蒂固。我认识一位受过完整训练的高级经理人,但他是被塑造出来的。企业管理也许许可以容下这类的人,但交易市场很快就把他淘汰出去。
交易市场没有可供躲藏之处。你必须面对自己。这里没有办法假装,你必须赤裸裸地站在自己面前。你不能欺骗自己。如果你相信的东西是被教导的,交易市场会让你怀疑这一切;反之,如果你原本就相信,那就没有怀疑的问题,因为这毕竟是你所相信的。
按照个性进行交易
非采用一套不适合自己个性的交易系统,最后都难免与系统也许自己造成冲突。缺乏一套适当的系统,只不过是浪费自己的精力与帐户中的钞票。就如同采用别人的装备打足球,也许穿着别人的盔甲上战场。即使这套装备属于乔蒙塔纳,盔甲属于凯撒大帝,你的表现也不会类似他们。
关键是按照自己的个性进行交易。你的个性可能有瑕疵,就如同我的个性也有瑕疵一样。我的问题是有时候太冲,反应太快。可是,如果我是约翰麦肯罗,尝试模仿杨柏格就完全没有意义。所以,我尝试按照自己的个性进行交易,即使有时候太冲也许反应太快。偶尔发泄一下怒气,释放出情绪中的毒素,这对于我自己总是有好处,虽然周围的人恐怕会受到一些干扰。一旦发泄之后,我就完全自在了。
如果你是某一类型的人,就必须承认这个事实。在个性上接受自己,没有任何隐瞒,不是假装自己是另一个你希望成为的人。我认为,这是交易员的关键议题。我就是我,不能假装是另一个人,而且我愿意按照自己的个性进行交易。这点对我很重要。
你的系统必须发挥个性上的长处,尽可能降低个性缺乏的影响力。当然,你首先必须知道自己个性上的长处与缺失,了解自己对于交易的偏好。举例来说,你的个性是急躁还是具有耐心?是否相信技术分析面?是否喜欢绘制图形?偏好集中还是分散的交易组合?
其次,评估交易系统与自己个性之间是否搭配。举例来说,如果你的个性急躁,就不应该采用长期交易系统,你的系统也许许应该以技术分析面为主,可以立即反应行情行情。如果系统中考虑公司产品的长期供需关系,恐怕不适合你的个性,很可能会造成挫折感。
让我们举一些例子来说明交易系统与个性之间的协调问题。如果你不喜欢研究图形,不相信技术分析面,就不应该太过于依赖变动率指标判断行情。如果你的个性非常厌恶风险,也许许比较适合交易选择权而不是期货契约。如果你经常犹豫不决,交易系统就应该提供明确的进/出场讯号。如果你的反应不快,就不应该从事短期的盘中交易。另外,如果你不能同时照顾三个以上的部位,你的系统也许许应该每星期挑选一个最佳的交易机会,当未平仓部位到达三个之后,就不要再开仓建立部位。
成功发生在决策过程中
建立部位的步骤
经过分析之后,辨识机会:获利/亏损与时间预测期望
进场建立部位之前,马丁伯顿采用几个层次的思考程序。第一个层次是在每天清晨。如同前文描说的,他对自己的感觉进行自我分析。次一个层次涉及机会辨识与建立部位。
然后,寻找你认为应该掌握的机会。你自然就知道自己准备押下多大的赌注。这个时候,你对于获利有某种预测期望,也晓得可能的损失风险,如果还是决定进场,那就下注。
部位开仓之后,立即重新分析:获利/亏损与时间预测期望
一旦部位开仓之后,伯顿的分析不会就此停顿。他会重新考虑自己对于部位的感觉与获利的预测期望。
这是另一层次的心智程序。真正分析我对于部位的感觉。一直到实际拥有部位之后,我才能真正分析部位。现在,我面对一个活生生的部位。一旦部位实际存在之后,我将以另一层次的本能凌驾部位之上。我考虑获利的预测期望,以及实现获利的预测期望时间长度。我了解,如果获利实现所需要的时间不在我的个性控制范围内,即使行情将满足我的预测期望,只要时间太长,我的个性也不太可能接受这点。
马丁伯顿对自己的个性让步。如果行情将花费一个月的时间到达目标价位,他可能没有办法维持部位,因为他知道自己的个性恐怕不能等待这么长的时间。惟有心智处于自在的状态,才可能产生最佳的判断与最佳的交易绩效。如果你不满意当时的情况,心智就会通过巧妙的方式让你知道,迂回地让你产生失控的行为。如果某位交易者只愿意持有一个星期的部位,但该部位需要三个星期的时间到达目标价位,交易者就会自然找到借口提早结束部位。


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