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发布时间: 2019-12-29 19:11 来源: 书籍网 作者: 丁慧湘 


范K撒普访谈录(杰克施威格)


交易心理学家
——范K撒普(Van K. Tharp)

从事心理压力与工作表现关系的研究,发掘杰出交易员的心理特征。成功地设计了投资心理测验,用以衡量导致金融操作成功及失败的心理特征。撒普认为,通过模仿学习杰出交易员致胜的心理特征,可以成功地改善任何交易中的操作绩效。


一、交易成功的三大要件,11项要素:

(一)心理要件
1、成熟的私生活;
2、积极的态度;
3、赚钱的动机;
赚钱的动机和交易成功之间并没有显著的相关性,但是仍然要很谨慎的加以检定,因为缺少赚钱的动机而内心冲突又大,对交易的成功极具杀伤力。
4、内心冲突的平衡;
5、讲求结果的责任感;

(二)决策要件
6、对市场技术面具有充分的知识;
7、做出客观决定的倾向;
8、独立思考的能力;

(三)管理及纪律要件
9、对风险的控制;
10、耐心;

11、额外的一项要素:直觉。
当潜意识告诉你,事态的发展会和你的希望相反时,这种直觉往往很可靠。

二、失败交易员的心理特征包括:
1、无法应付高度的压力;
2、对生活抱持消极的态度;
3、内心存有许多冲突;
4、在事态出差错时总是抱怨别人。
5、不会谨守原则作为其操作的规范,
6、较容易成为跟随群众的人。
7、缺乏组织能力和耐心。

没有操作技巧在本质上就是成为交易员的心理障碍。一般人因为缺乏判断力、缺乏目标或有心理冲突,因而无法思索比较有系统的操作方法,更别说是加以试验了。


三、无法成为成功交易员的最重大心理障碍是什么?应该如何克服?
(一)交易员最根本的心理障碍是如何处理风险。
交易要成功的两项最基本规则是:停损和持长,不愿意小赔出场,结果反而将小赔变成大赔。
按交易原则执行例行的决策,包括:利用停损单纠正判断的错误,保护利润,持续发展等。应该在每天早上思索这些规则,在一天的结束反省当天的交易。如果自己未按规则行事,便应该自我警惕,避免犯类似的错误。好让自己往后能采取适当的行动。

(二)第二个主要的心理障碍是无法应付心理压力。
心理压力通常会以两种形式表现出来:
一是忧虑。
人类的大脑仅有有限的空间储存资讯。如果你的心理为忧虑所盘踞。大脑就势必无法有效应付所面临的问题。
二是生理上的自然反应。
1、一般人在压力下通常所做的决定会是不做任何反应。
2、思考事情的层面变得很狭隘,而且不认输。(不断努力做出在市场进出的决定,希望扳回输掉的钱。但实际上,鲁莽而无理性的决定会输得更掺。)
消除心理压力的正确方式应该是设法找出造成压力的原因,并发展纾解的方法。心理压力的产生经常和个人对事物的看法存在着相当紧密的关系。改变自己对事的看法,有时的确可以纾解个人心理上的压力。
成功的交易员对于输钱的看法就和失败的交易员不同。多数人在输钱时候会表现得焦燥不安,但成功的投机客则了解,要赢钱的话,先输点钱是可以接受的。

(三)第三个主要的心理障碍是心理冲突。
每个人的心中都拥有相互冲突的意念。例如,想要赚钱但又不愿意承担风险。事实上,惟独必须设法了解自己心中的各种意念,并予以调和。

(四)第四个主要的心理障碍是多数交易员会让情绪主宰交易。
事实上,任何操作会产生问题或多或少都和情绪有关。最简单的方法就是控制个人的姿势、呼吸和肌肉舒张。改变这些因素,或许就可以改变个人的情绪。决定也是重大的心理障碍。一般人会参考世俗的分析或看法,作为买进卖出的依据。事实上,你所需要中操作系统只要能够迅速告诉你如何行动就够了。


  2、通过湖南1000台的士及各大主要交通干道、公共汽车站的灯箱广告进行展会宣传扩大展会影响力

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第 9 章
我漫游在弗罗里达的海滩上,在那儿钓鱼很不错。我的脑子很 轻松,无需考虑股票,我过得挺开心的。一天,一些朋友一起 乘着摩托艇从帕姆海滩来玩。其中一个带了张报纸。那些天里 我一直没看过一张报纸,也不想看。我对它刊登的任何新闻都 不感兴趣。但我扫了一眼朋友带上艇的报纸,发现股市已大幅 度回升,大概有十多点。
 我告诉朋友们我要和他们一起回岸上去,时不时的来一次适 度的回升也是有道理的。但熊市还没结束,而华尔街,还有绝 望的股民却忽略了资金面条件。我真是受不了。我只是必须关 注一下股市了,我并不知道我可能会做什么,又可能不会做什 么,但我知道我最迫切的需要是看一下报价牌。
  我的经纪人哈丁兄弟公司在帕姆海滩也有一个办事处,当 我进去的时候发现了不少熟悉的面孔。他们大多数都在讨论牛 市,他们都属于那种凭行情报价机做生意的人,总希望快进快 出。这样的交易商并不需要高瞻远瞩,而他们的经营方式也的 确用不着他们这么做。我告诉过你当我还是个投机小子的 时候是如何在纽约被认可的。当然,一般来讲,人们总是爱把 别人的盈利交易量和夸大其辞,办事处里的人听说过我在纽约 时做空大赚了一笔,现在他们就希望我再一次地把注压在空头 上。他们自己也认为回升还会继续很长时间,但他们却认为打 击多头是我的责任。
  我来弗罗里达是来钓鱼的,我承受了不少压力,我需要休 假,但当我看到价格已经回升到何等程度的那一刻,我再也不 觉得我需要休假了。我根本就不再想我当初来到这片海滩上是 干什么来的。我只知道我必须抛出股票。我是正确的,我必须 用我用过的唯一的方法来证明我的正确性,我会用钞票来说明 的。通盘抛出将会是一种正确的,谨慎的,有益的甚至可是说 是种爱国的举动。
  我在报价牌上看到的第一件事就是安纳克恩达正穿越三百 点,它简直是跳跃性上升的,而且显然其间有个闯劲十足的多 头团体,我有一条古老的交易原则,那就是当股票第一次穿越 于一百、两百或三百点时,价格是不会停止不变的。只会升高 很多,因而只要它一穿越你就买,肯定能赚上一笔,胆小的人 不喜欢在股价创新高时买入股票,但我却有类似的史实来 指引我。
  安纳克恩达是小面额股票也就是说股份的面值只有二十五 美元,400股安纳克恩等于100股普通面额的股票,我预计它三 百点后还会再上涨,转眼就会到三百四。
  别忘了,我持空头观点,但我同样还是一个会依据行情走 势做交易的人。我了解安纳克恩达,如果它按照我的预计发展 ,就会涨得非常快,无论涨得多快,都对我有吸引力。我已经 学会了耐心,学会了如何坚持自己的意见,但我个人更喜欢股 价快速变动。而安纳克恩达显然并不迟钝,我因为受了心中一 直很强烈的愿望的驱使而在它穿越300点的买入。
就在那时买方比卖方多,因而大盘回升可能会持续更久。等一 等再做空头比较谨慎一些。对于我来讲,等待也会带来好处, 而且,安纳克恩达涨了三十点,我对整个市场看跌而对这支股 票看涨!因而我买入了三万两千股安纳克恩达,也就是整整八 千股,是有点太快了,但我相信自己的假设,而且据我预计, 这次的盈利可能扩充我的保证金以备后市做空之需。
  第二天,由于北上的一场暴风雨或是别的什么东西中断了 电报,我在哈丁的办公室等消息,人们胡乱侃着,猜测着各种 情况,后来我们等来了一个报价,那一天唯一的一个,安纳克 恩达,292。当时有一个人和我在一起,他是我在纽约认识的 。他知道我手上有整八千股多头,我怀疑他自己也有一些,因 为当我们听到报价的时候,他显然震动了一下,也无法判断就 在那一刻,股票是不是又跌了十多点。本来以安纳克恩达的涨 势,再涨个二十多点应该没问题的,但我告诉他,约翰,别 担心,明天就好了。我的确是这样认为的,但他看着我摇了 摇头,他就是那种人,觉得自己更明白。因为我笑了起来,还 是继续在办事处等其它报价,但却再也没有了。我们只知道安 纳克恩达,292,这对于我来讲,等于损失了十万美元。我本 希望快速的行动,现在,我显然得到了它。
  第二天线路修好了,我们象往常一样得知了报介,安纳克 恩达开盘为298,涨至302 3/4,但很快就又不行了。
而且,其它股票也没有进一步的回升,我决定如果安纳克恩达 回升至301,我必须将整个事件都看作是一种假象。如果是正 常进行的,价格应该不停顿地涨至310,如果不这样的话,那 就是经验失效了,我自己犯了错误,而当一个犯了错误的人唯 一能做的事就是立即纠正。我买入了整整八千股,期待能涨三 、四十点,这不是我的第一个错误,也不会是最后一个。
安纳克恩达又跌回到了301,它刚一跌,我就偷偷地跑到电报 员那儿,他们能直接给纽约发报,对他说:把我所有的安纳 克恩达全都抛了,整整八千股都抛掉。我压低了声音免得别 人知道我在干什么。
  他抬起头,用几乎是恐怖的表情看着我,但我点了点头, 全部的。
  利温斯通先生,您当然不是指按市价成交吧?他看起 来就好象是他担心成交价不好造成巨额损失,但我只是对他说 ,抛!别争了!
  那时布莱克兄弟,吉姆和奥利正在交易厅,他们听不见我 和发报员的对话,他们本是芝加哥著名的小麦期货商,现在又 成了纽约举足轻重的股票交易商,他们非常富有,也是股票大 玩家。
  我离开发报员想回到我在报价牌前的座位时,奥利夫布莱 克笑着向我点了头。
  你会后悔的,拉里。他说。
  我停住脚步问他,你这话是什么意思?
  明天你又得把它买回来。
  把什么买回来?我说,因为除了那个发报员以外,我 对谁也没有提过什么。
  安纳克恩达,他说,你会花320把它买回来,你这 举动可不怎么样,拉里。他又微笑起来。
  什么举动不怎么样?我看起来挺无辜的。
  在股市上抛出你的八千股安纳克恩达,而且事实上是坚 持抛。奥利夫布莱克说。
  我知道别人都觉得他很聪明,因而他常常根据内幕消息做 交易。但他怎么知道我的事的,我就不清楚了,我确信办事处 不会出卖我。
  奥利,你怎么知道的?我问他。
  他大笑起来,告诉我说:是查理克里特兹告诉我的。 查理就是那个电报发报员。
我说。但他并没有离开位子呀!
  我听不清你们俩在嘀咕什么,他轻笑着,但他向纽 约发报的时候,我可听清了每一句话。几年前,别人把我的口 信发错了一行话,从那以后,我就自己学会了电报密码。我象 你刚才一样用嘴去告诉发报员的命令我必须弄清楚他到底是不 是按我的意思发出去的,我知道他发的东西可是以我的名义发 的,但你一定会后悔你抛出了安纳克恩达,它会涨到500呢。
  但这次不会,奥利,我说。
  他盯着我说,你倒很是自以为是嘛。
  不是我自以为是,是行情记录。我说,其实那儿没有 自动收报机,所以没有行情记录,但他明白我的意思。

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1937年,当大多数股票投资者看重分红而不是资本收益时(他们已经被1029年的大崩溃和紧接下来的熊市折磨的心力交粹),Loeb却在拼命地鼓励投资者必须忘记分红而着眼于资本收益。


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