销售必读书籍排行榜步骤 函套

发布时间: 2019-11-13 15:40 来源: 书籍网 作者: 权二哥 


《财富》列出的这 75 本必读书能传授给你真正需要的一切商业知识


在一个完美的世界里,我们每个人都该有自己的军师,就像《教父》里的那位律师,或是德尔斐神庙?的神使,他能一天 24 小时跟随我们,在我们耳边说著妙策良言: 用纸,不要用塑料。用 Google,不要用 Infoseek。不行,你的老板不会喜欢你这种古板和僵硬表情的……

且慢,实际上,你现在就有了睿智的顾问供你驱使,它耐心地待在那里,等著你的召唤,你甚至可以把它揣在包里。1962 年古巴导弹危机期间,肯尼迪总统从巴巴拉 塔奇曼(Barbara Tuchman)的《八月炮火》(The Guns of August)一书中寻求智慧。这本书讲述了欧洲爆发第一次世界大战的经过。肯尼迪对他的兄弟说,我不会像书中的人那么做,否则,人们这次就可以写一本名为《十月导弹》(The Missiles of October)的书了。

你不可能总是随身携带你想要的书。但是,你手边却可以有一份完美的阅读书目。正因为如此,《财富》调动一切资源,选出了 75 本书,这些书将激发你的思考,甚至是行动。

这些书,并不是那种干巴巴的所谓经典商业读物。一方面,我们选出的有些书其实与商业无关。巴诺书店(Barnes & Noble)可能会把迈克尔.刘易斯(Michael Lewis)的《钱与球》(Moneyball)归入体育类书籍,但该书谈到投资(和招聘)的内容,要比任何咨询师的 文章都多。另外,它也不枯燥。虽然《我在通用汽车公司的日子》(My Years at General Motors)是一部经典,但却枯燥乏味。

不过,有些经典作品我们还是喜欢的。《股票作手回忆录》(Reminiscences of a Stock Operator) 虽然写于 1923 年,但该书仍然能够与《门口的野蛮人》(Barbarians at the Gate)摆在一起。这两本书都不是教人具体怎么做的书─总的来说,我们没有选那些有意识教导人的书,而是选了那些寓教于乐的书。而且没有比一手的信息更有价值的了。既然你可以读沃伦.巴菲特(Warren Buffett)自己写的书,为什么还要去读别人写他的书呢?

当然,要读完书单上所有的书,大概需要 75 年吧。不过,我们可以给你提个建议: 不要只是因为你没有时间看完一本书,就不去读它。打开封面,看看介绍,直接跳到第九章。或者,留著这个书目,把它放到抽屉里。因为书中自有黄金屋,它们正等待你去发掘呢!

《1929 年大崩盘》(The Great Crash 1929),加尔布雷思(John Kenneth Galbraith)著,1955 年出版。这是本简明扼要但又富有见地的历史著作,初版以来一直在重印。原因何在?加尔布雷思本人在 1997 年写道: 每次它就要停印时,一场投机性泡沫……又会激起人们对这段历史的兴趣,这是现代经济大起大落的重要案例。

《非同寻常的大众幻想与群众性癫狂》(Extraordinary Popular Delusions and the Madness of Crowds),查理斯.麦基(Charles Mackay)著,1841 年出版(中译本由中国金融出版社出版)。这本有关 1634 年荷兰郁金香狂热和 1720 年南海泡沫事件(南海公司成立于 1711 年,主要从事奴隶贸易。该公司的股票曾经在市场上炙手可热,吸引了大批投资者。1720 年 1 月,该股票从 128.5 英镑飙升至 1,000 英镑,引起了空前的投机热潮。但同年 9 月,股市狂跌,该股票跌至 124 英镑,使许多投机者破产─译注)等非理性狂热现象的编年史引人入胜,它深刻描绘了人类陷入投机狂热的冲动。

《有趣的钱财》(Funny Money),马克.辛格(Mark Singer)著,1985 年出版。纯粹从消遣的角度说,任何其它书的好看程度都比不上辛格讲述的俄克拉荷马州 Penn Square Bank 倒闭的故事。该书是第一批深入揭露丑闻的书籍之一。

《沸腾岁月: 华尔街 60 年代牛市兴衰记》(The Go-Go Years: The Drama and Crashing Finale of Wall Street's Bullish '60s),约翰.布鲁克斯 (John Brooks)著,1973 年出版。布鲁克斯是《纽约客》(New Yorker)杂志的已故撰稿人。他深入分析了上世纪 60 年代的共同基金热,其自信的商业写作手法可谓前无古人、后无来者。

企业

《门口的野蛮人》(Barbarians at the Gate: The Fall of RJR Nabisco),布赖恩.伯勒(Bryan Burrough)和约翰.黑利亚尔(John Helyar)著,1990 年出版(中译本由机械工业出版社出版)。这本书讲述一起被奉为典故的交易─对 RJR Nabisco 公司的 250 亿美元杠杆收购─的故事(作者之一是《财富》的高级撰稿人)。好的商业新闻所必备的一切在书中应有尽有─诡计、香烟、从别人那里抢来的老婆,还有足以令华尔街覆灭的贪得无厌。要想了解人性中可悲的贪婪,最好看的莫过于这本书了。

《基业长青》(Built to Last: Successful Habits of Visionary Companies),吉姆.科林斯(Jim Collins)和杰瑞 I 波拉斯(Jerry I. Porras)著,1994 年出版(中译本由中信出版社出版)。该书以一个最简单的问题为开头: 伟大的公司何以伟大?然后,对此做了深入研究。这是一个宏伟、艰巨而又大胆的目标。哦,对了,这些词就是这本书当时首先使用的。

《链锯》(Chainsaw: The Notorious Career of Al Dunlap in the Era of Profit-at-any-price),约翰.拜恩(John Byrne)著,1999 年出版。当邓拉普把他对大规模裁员的热情从斯科特纸业公司(Scott Paper)带到 Sunbeam 时,后者被搞得支离破碎,股价直线下跌。拜恩向读者详细描述了这次溃败的过程,叙述中不乏对邓拉普的针砭,因为作者本人很讨厌他的主人公。

《谁说大象不会跳舞?》(Who Says Elephants Can't Dance ?),郭士纳(Louis V. Gerstner)著,2002 年出版(中译本由中信出版社出版)。郭士纳讲述了他 1993 年担任 IBM 首席执行官以后,是怎样扭转公司局面的。 对那些认为企业文化只是咨询师口中令人费解的概念的人来说,这本书包含了一些宝贵的经验之谈。

决策

《安那普尔那: 女人的地方》(Annapurna: A Woman's Place),阿琳.布鲁姆(Arlene Blum)著,1980 年出版。该书讲述了一支全女性登山队企图登上 8,000 米高的安那普尔那山的激动人心故事,故事中胜利和失败交织。作者是此次登山行动的指挥。

《出类拔萃之辈》(The Best and the Brightest),戴维.哈尔伯斯坦(David Halberstam)著,1972 年出版(中译本由新华出版社出版)。作者精彩地说明,为什么使用原始的烛光─在本书中,就是罗伯特.麦克纳马拉(Robert McNamara,越南战争时期美国国防部长─译注)手下的年轻干将试图把在福特汽车公司(Ford Motor)学到的知识运用到越南战场上─并非在一切时候都管用。

《大洋深处: 埃塞克斯捕鲸船的悲剧》(In the Heart of the Sea: The Tragedy of the Whaleship Es***),纳撒尼尔.菲尔布里克(Nathaniel Philbrick)著,2000 年出版。在石油业还使用鱼*的年代,南塔基特(Nantucket,美国波士顿南部的一个岛─译注)的一艘捕鲸船在太平洋沉没,事故的原因是该船被一头足有梅尔维尔(Melville)在他的《大白鲸》(Moby Dick)中描写的那么大的鲸鱼所碰撞。事故造成的痛苦后果,引起了对决策失败的研究。

《杀手天使》(The Killer Angels),迈克尔.沙拉(Michael Shaara)著,1974 年出版(曾被改编为电影《葛底斯堡》,该电影被誉为最真实、最雄伟地反映美国南北战争的影片 译注)。这部获得普利策奖的历史小说,让你像葛底斯堡战役的参战官兵那样亲历战场。这些人中有试图垂死一拼的罗伯特.李(Robert E. Lee)将军。

《十三天: 古巴导弹危机回忆录》(Thirteen Days: A Memoir of the Cuban Missile Crisis),罗伯特.肯尼迪(Robert F. Kennedy)著,1969 年出版(中译本由上海人民出版社出版)。罗伯特.弗兰克林.肯尼迪以第一人称叙述的这部令人著迷的书,读起来就像汤姆.克兰西(Tom Clancy,美国著名侦探和悬念小说家─译注)的小说。该书讲述了有关授权和做出正确判断的重要经验。

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自从96年进入期货行业开始到现在已经也过去了多年,我也从一无所知的菜鸟慢慢的成长了起来,虽然还不敢说已经大功告成,但是回首当初的我,发现自己的羽毛也逐渐丰满了起来。在这学习和思考的几年中也积累了上百本证券期货投资方面的书籍,其中有很多在各个阶段给了我很多启发的好书,不过说到改变了我整个思想体系的书,我只能想起这本薄薄的小册子--《克罗谈投资策略》。

96年刚刚毕业的我如愿以偿的进入了期货公司,一个崭新的交易世界展现在我的面前,这个世界是如此的绚丽和多彩,以至于我完全陷了进去。我如饥似渴的学习着,从几乎人手一本的约翰.墨菲的《期货市场技术分析》到许沂光的《风险投资实用分析技巧》、《四度空间》、刘梦熊的《期货决胜108篇》、黄柏中的《江恩理论》等等,我的理论水准和分析能力也得到了长足的提高,而这些提高也在交易的利润中体现了出来。正当我为自己掌握了投机市场的金钥匙而沾沾自喜的时候,市场用他一贯的方式给了我一次警告,我的交易开始出现亏损,而最后一次的交易产生的损失超过了前面所有利润的总和。陷入迷茫中的我了结的所有的头寸,决定休息。在家中不停的翻看各种资料试图寻找交易圣杯的我忽然发现了在书柜一角的小册子《克罗谈投资策略》,想来这还是我上大学的时候在一个旧书摊以一元钱购入的。(直到现在我还是很佩服自己当时的眼光,呵呵。)这本书给我的影响用醍醐灌顶来形容都不为过。它给了我看待市场的另一种眼光。

《克罗谈投资策略》是著名的传奇式的交易专家斯坦利.克罗集30年的交易经验而写出的精华。书的开篇用了一个一面涂了果酱的面包片和新地毯的生动例子来解释了墨菲法则。从这个墨菲法则我们得到的启示就是导致我们亏损的交易往往就是那些(1)没有设立止损保护的,(2)因为不够谨慎而持有了过多的头寸的。虽然及其的简单,但这确实是真的。可以说单凭这一部分,已经值回了书价。

书中大量篇幅的描述了杰西.利沃默的事迹和利沃默对金融投机的真知灼见,显然杰西.利沃默对克罗的影响是巨大的,而克罗也好不回避这一点。关于杰西.利沃默的更多事迹建议看《股票做手回忆录》,据说作者爱德温.李费佛是杰西.利沃默的一个笔名。

第二章:投资策略的重要性里克罗谈到了进入赢家圈子的基本策略。(1)只参与那些行情趋势强烈或者说行情主要走势正在形成的市场,认清每一个市场当前的主要走势并只持有符合这一主要走势方向的头寸,或者是不予参与。(2)假定你锁交易的方向与行情趋势一致,在以前或从属的趋势已产生的较大价差基础上建立你的头寸,或者把你的头寸建立在对当前行情主趋势的适度逆行位置上。(3)追市头寸形成有利变动时坚持持有,不要试图从反趋势交易中迅速获利。(4)在持有头寸的变动对你有利的时候可以适当的增加所持有的头寸。(5)除非趋势分析表明趋势已经反转,并且触及你的止损价位,否则一路持有。(6)市场的走势与你预期的方向相反,则迅速逃避。

下面是我对这个赢家圈子策略的一些感悟。
(1)重点是那句或者不予参与。市场在大部分的情况下是没有明确的趋势的,在这个时候需要的是耐心,是不予参与,有了这个前提才能有能力和实力在主趋势形成的时候把握住机会。(2)完全符合道氏理论的描述,在次级调整波的适当位置建立头寸,而不是象目前流行的短线方法那样追逐所谓强势走势。(3)赚能够把握的那部分钱,不要试图赚取市场波动的每一分钱。我们是人不是神。(4)正确的时候要扩大胜利果实,当然是要用金字塔的方式。(5)耐心持有,克罗曾经持有一个糖期货的头寸达5年之久,获得了巨大的回报。想想在股票市场中曾经买到黑马的人很多,但是能够从头赚到尾的人却很少,就明白这一条的重要性。(6)迅速逃避,避免被套牢的法宝。

从这些赢家圈子策略我们可以发现一个问题,那就是真正的赢家考虑的不是如何去预测市场,而是如何去应对市场。而进入赢家圈子的策略也是如此的简单,并没有神秘的理论、概念和眼花缭乱的分析方式。而这恰恰是和我们在大部分书籍中,媒体中所受到的教育相反。

第七章:知者不言,言者不知。用一些简单的例子说明了这个华尔街古老的名言。从此我再也不听任何形式的小道消息。

第十章:风险控制和约束:成功的关键。系统的、客观的风险控制和制约的方法包含三个方面:(1)限制每一交易头寸的风险。(2)避免过渡交易。(3)截断你的损失。这些实际上是对赢家圈子策略的一种补充,只有控制风险,保存实力才有可能进一步的获得成功。这一观点在孙子兵法的形篇中也有提到。《孙子曰:昔之善战者,先为不可胜,以待敌之可胜。不可胜在己,可胜在敌。》

第十一章:长线与短线。这个问题即使是现在也还是有很多人在争论哪一种更好,哪一种更符合中国目前的市场等等。关于这个问题克罗的回答很值得我们思考。克罗认为应当运用任何一种为你工作最有效的方法来交易,他在交易中一直坚持一种双重策略,即:在盈利的头寸上他是一个长线交易商,在相反的头寸上他是一个短线交易商。如果市场朝着有利于你头寸的方向发展,那么就应该尽可能的长期的持有头寸,即所谓的长线,而如果认定你的头寸与当前的趋势相逆,损失在增加的话,就应该及早退出市场,即所谓的短线。克罗本人也正是这么做的,他在小麦和铜的交易中赚取了最大利润,持有头寸约9个月,而且曾经持有糖的头寸长达5年。
在这个章节里克罗还谈到了简单而直接的趋势鉴别方法,那就是均线的倾斜方向和收盘价的关系。这个方法对我看待市场的角度和理解产成了巨大的影响。而这个方法又是如此的简单,以至于一个后辈曾对我的分析嗤之以鼻,你这个也叫做分析?这实际上与其说是方法不如说是一种思路,而克罗也将其总结为KISS法则,就是Keep it simple,Stupid的缩写。尽量简单,傻瓜!!

《克罗谈投资策略》是一本通俗易懂的小册子,其中不乏有趣的例子和看似平凡的深沉底蕴。它让我知道了进入赢家圈子所需要的并不是神奇的分析能力而是简单的策略,也给我面对市场的眼光和思路来了一次革命。如果我能成为象克罗一样的市场常青树,如果有市场后学向我请教在市场上成功的秘诀,我将微笑着告诉他:尽量简单!

大一临床下载我在60年代中期,无意间买到这本小书,读了其中一篇文章<华尔街投资者>(The Wall Street Inverstor)对于他所提到的股票投资理论,心服口服,从此择善而囤机坚决遵行,数十年如一日,从未改弦易辙。

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